Archiwa tagu: hurtownia odzieży

Outlet – jak wyceniać odzież outletową w sprzedaży detalicznej?

To pytanie często zadawane przez początkujących w branży outlet i końcówek kolekcji. Jest to jedna z najważniejszych kwestii, mająca co więcej decydujące znaczenie w kontekście osiągnięcia sukcesu. Odpowiedź jest bardzo prosta – każdą sztukę odzieży outlet należy wycenić możliwie najwyżej biorąc pod uwagę jej jakość i atrakcyjność oraz otoczenie naszego sklepu a w szczególności to czy mamy w okolicy inny sklep z odzieżą outlet. Należy również zwrócić uwagę na obecność (lub jej brak) w pobliżu dużych galerii handlowych, które stanowią bezpośrednią konkurencję naszego sklepu outletowego szczególnie w okresach wyprzedaży.
Podsumowując – jeśli posiadamy w ofercie atrakcyjną i dobrą jakościowo odzież outlet a w pobliżu nie ma bezpośredniej konkurencji w postaci innego sklepu outletowego lub dużej galerii handlowej – wyceniamy bez obaw i kompleksów bardzo wysoko. Jeśli sytuacja nie jest idealna korygujemy wycenę proporcjonalnie do występujących ograniczeń.
Błędem jest wycenianie outletu na zasadzie „dorzucę na wszystkim 100% i zobaczę co się dzieje”
W towarze outlet ze względu na specyfikę tej branży znajdą się również egzemplarze, które sprzedamy „po kosztach” – trzeba sobie z tego zdawać sprawę, odzież outlet. Nie ma więc sensu narzucanie 100% do ceny tych artykułów – nie sprzedamy ich a postrzeganie naszej oferty outlet przez klienta ulegnie pogorszeniu. Z drugiej strony znajdziemy w outlecie również egzemplarze, przy których możliwy narzut wyniesie 1000-1500% ( piętnastokrotność ceny zakupu). Jeśli dołożymy tylko 100% to nasz klient, owszem będzie bardzo zadowolony, my nie.